مندوب تطوير الأعمال

يعمل مندوب تطوير الأعمال على تطوير فرص العمل الجديدة من خلال البحث النشط في السوق واقتراب العملاء المحتملين. يتولى التعرف على جميع المنتجات والخدمات التي تقدمها فرق المشروع والتصميم. يجذب العملاء الجدد من خلال الابتكار والإشراف على عملية البيع للأعمال. يقوم بتطوير وصيانة قائمة جديدة للعملاء، مبيّناً نطاق العمل وحجم الفرصة. يقوم بالتخطيط مسبقًا لدورة اتصال أسبوعية بناءً على قائمة العملاء. يستقبل ويلخص طلبات الاقتباس (RFQs) وينقلها إلى الإدارة للتخطيط والتسعير. يقوم بتطوير وصيانة عروض تقديمية عامة مناسبة لموجزات العملاء التي تبرز الشركة وخدماتها. يعمل كحلقة الوصل لجميع استفسارات العملاء المحتملين حتى نقطة دخول اتفاق رسمي. يحافظ على علاقة عمل وثيقة مع فرق عمليات ABA. يعمل مع فرق العمليات لمطابقة الموارد الزائدة أو غير المستغلة مع العملاء المحتملين. يتواصل مع مجموعة الاتصال المؤسسية لضمان أن تسويق القسم ووسائل الإعلام حديثة وذات صلة. يعمل مع الأعضاء الكبار في الفريق لتحديد وإدارة المخاطر المحتملة التي قد تمنع النمو. يقوم بإعداد وتقديم العروض التقديمية للعملاء المحتملين والتفاوض معهم لتأمين أكثر الأسعار جاذبية. يجمع الجهود ويشجع على بيئة تعاونية داخل الأعمال ككل. يتواصل مع العملاء لفهم احتياجاتهم وتقديم حلول لمشاكلهم. يخلق علاقات إيجابية وطويلة الأمد مع العملاء الحاليين والمحتملين. يقوم بإجراء حملات خارجية (مكالمات هاتفية، رسائل إلكترونية، إلخ) لإنشاء فرص مبيعات. يقوم بتطوير وتقديم مقترحات مخصصة لاحتياجات كل عميل. يضمن مستوى عالٍ من خدمة العملاء من خلال متابعة العملاء بانتظام. يطور علاقة مع صانعي القرار الرئيسيين ويحول المقترحات إلى عقود جاهزة للتوقيع. يمتلك دورة حياة المبيعات من البحث إلى التنفيذ. يدير اجتماعات المبيعات الافتراضية والشخصية. يحلل السوق ويقدم تقارير عن الفرص المحتملة للإدارة العليا. يعمل مع المدير العام لتحديد الفرص المحلية والدولية التي تدعم استراتيجية نمو الشركة. يطور علاقات عمل قوية مع العملاء الداخليين والخارجيين. يقدم مدخلات مبتكرة لتطوير اعمال ABA بناءً على اتجاهات السوق.